01
活动推进卡
活动前明确对象和问题，现场完成需求判断。
校园销售岗位讨论方案 · 成都
让一所已有希沃的学校
愿意先试用讯飞
面向 教育BG·校园销售经理·成都 的一套从校园活动、需求判断到小范围试点和培训运营的推进方案，用于说明我如何理解校园销售经理的工作方式。
自拟岗位方案教育产品校园销售学校场景 / 试点 / 运营
01 · The deliverable
这份方案要交付什么
把一次校园接触，推进成一个有对象、有问题、有下一步的学校试点。
主线
先找学校没解决的问题，再谈产品增量。不从“讯飞和希沃谁更强”开始。先盘点已有设备、教师工作流、数据使用和服务卡点，再决定共存、试点或扩大应用。
02
试点作业卡
选一个学科或教研场景，设定可观察指标。
03
培训运营卡
跟踪教师使用、问题反馈和下一次沟通。
04
复盘记录
判断产品、培训、场景或实施哪里需要调整。
02 · Campus activity
一场活动，怎样留下下一步
活动前
确认学校、区域、时段、沟通对象和本次最小目标。
留下：对象与问题活动中
先问现状，再用对应场景演示，不把产品功能全部堆上去。
留下：原话与异议活动后
按需求明确、兴趣程度和时间节点分层跟进。
留下：责任人与动作下一步
约定试用、演示、培训或补充材料的时间和责任人。
留下：回访日期01 / 03
03 · Pilot design
把一次接触变成一个可跟进的试点
面对已有希沃的学校，销售推进要同时照顾决策者、使用者和落地条件。
| 角色 | 更可能关心什么 | 我会推进的动作 |
|---|---|---|
| 校长 / 学校管理者 | 教学质量、预算、教师负担、实施风险 | 先确认一个优先问题，约定试点边界和观察方式。 |
| 教研组 / 一线教师 | 备课、作业、课堂互动、培训成本 | 从一个高频动作开始，陪同演示并收集真实反馈。 |
| 行政 / 信息化人员 | 采购、部署、设备兼容、维护责任 | 核对设备、账号、接口、权限和流程，不现场猜技术答案。 |
| 教育主管单位 | 区域规划、标准、数据权限、采购合规 | 先理解区域目标和协同条件，再决定学校推进顺序。 |
校园推进卡｜已有希沃的学校模拟填写示例 · 状态：待约试点
关键角色
教研组长 + 信息化人员
问题原话
教师想更快看到学生练习情况，现有工具没有形成连续反馈。
本次最小目标
约定一个教研组的演示与短培训时间。
需补条件
设备、账号、权限和现有使用流程。
下一步
核对条件后，提交试点演示和培训安排。
回访记录
写清责任人、材料版本和下一次沟通日期。
04 · Scenario card
示例：一个教研组的英语听说试点
这是入职前的情境练习，不代表真实客户、采购或采用结果。
建议试点范围
先做一个教研组，再决定是否扩大
问题教师需要更快看到学生练习情况，现有课堂工具没有形成连续反馈。
动作确认学校现有设备和流程，选定一个学科场景，安排演示、短培训和陪同使用。
观察培训完成、教师活跃使用、反馈报告是否被教研使用、问题是否按约定处理。
扩展试点有效再讨论更多班级或学科；未达标先复盘，不急着扩容。
活动现场物料
30秒说明 + 3个问题
这所学校目前最想改善什么？谁每天使用？如果先试一个小场景，什么结果能让您愿意继续？
培训跟进
培训不是结束
培训后记录教师真实卡点，按问题补材料或请求产品支持，把下一次沟通日期写进推进表。
05 · Objection handling
三种常见异议，先处理条件再处理话术
从一个高频动作开始
不要求一次学会全部功能，先证明能减少已有工作量，再用同伴带动。
把方案拆成可验证的阶段
先确认最核心问题和实施条件，提出边界清楚的小试点，不承诺一次性完成数字化。
尊重存量，寻找增量
先盘点设备和使用情况，优先讨论共存或补足学情、语言学习和教研中的具体缺口。
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06 · Evidence
这套推进方式，来自我做过的事情
以下经历来自支教观察、跨行业项目和社团组织，用于支撑本方案的推进逻辑，非讯飞销售任职经历。
绿春艺术支教｜研究生领队 / 影像负责人
真正进入过教师、学生与学校现场
这段经历是我理解教育一线最直接的来源。
- 赴云南绿春支教20天，团队8人，服务约120名学生。
- 团队组织约40节课程；我负责团队协调、现场沟通、活动记录与素材整理。
- 这段经历让我看到学生、教师和学校管理者关注点的差异，也训练了现场调整能力。
教育现场团队协调课堂沟通现场记录
项目交付
约2万元项目，2套方案、4类约30件物料；负责需求、报价、范围、约15次沟通、约4轮修改、验收收款，后续追加约20件。
触达与推进
组织约12场活动；招新触达约600人、正式招入约230人；处理报名不足、老师沟通和到场确认。
07 · Field observation
同一套美育课，两个设备环境
2023年支教期间，同一套美育课在两所小学的设备环境对比观察；我关注的是课堂反馈和落地条件。
希沃智慧黑板
作为普通教室的日常信息化设备，教师进入课堂的门槛较低，适合沿原有课件和展示流程快速开课。它给我的第一印象是稳定、易上手。
现场角色：同一套美育课的日常授课环境讯飞畅言智慧黑板 + 互动答题器
在纹饰识别、国画常识等环节，全班同时提交，现场约10秒出现正确率和错题分布。教师能在课堂当下调整讲解节奏。
现场观察：互动答题器把反馈从课后批改提前到课堂中现场排障：30名学生显示出70多次提交，排查后发现接收器被清洁工具挡住，调整位置后恢复。我的判断：设备摆位、培训和回访会直接影响老师是否继续使用。其他设备：民族小学试点还配有语音教室、智能录播设备和公益捐赠的AI学习机，具体采用仍取决于网络、教师培训与日常运维。
案例边界：本页为入职前岗位讨论方案；不代表本人已有讯飞内部经验、教育主管单位资源、学校采购关系或学校销售业绩。
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