一线老师需要先解决什么？
把学校要解决的课堂任务说具体，才能判断试点从哪里开始。
校园教育产品试点推进台
把一次进校，推进成可验证的下一步。
围绕一所学校的真实任务，把区域触达、需求沟通、体验培训和回访串成一条能继续往前走的工作线。
我会做什么
先问清校方和老师的目标，再把试点条件、体验反馈和下一次动作收回来。
校园触达
需求沟通
现场协同
持续跟进
当前学校 / 演示场景
正在走访
绿春县民族小学
先约一次短访谈
邀请校方负责人和一线教师，把任务、限制和判断标准放到同一张纸上。
推进到：走访 · 1 / 4
演示状态：先确认学校任务，再进入体验。
一条可执行的工作线
每一步都有观察、待核信息和下一动作。
学校不是被一次演示说服的。推进要把现场问题、产品验证和跟进责任逐步收回来。
现场观察
我带着课堂里的问题，去理解产品落地。
以下照片来自 2023 年云南绿春县支教现场。它们记录的是我对课堂、协作和学习环境的观察，不是产品部署或销售结果。
先让每个孩子敢于表达，再谈工具怎么介入。
支教时我带队完成美育课程，现场最先暴露的常常是学生是否愿意说，以及老师能否及时知道哪里卡住；设备只是其中一个条件。
我看到的问题
学生的表达速度和基础不同，老师很难只靠举手快速覆盖全班。
现场先做什么
先拆成一个人人都能完成的小任务，给出清楚的输入和反馈方式。
销售上还要核实什么
具体语音、互动或学情能力，以产品资料、设备环境和现场测试为准。
可迁移动作：观察现场 → 说清问题 → 设定试点 → 收集反馈。产品能力不凭印象下结论。
经历映射
我把过去做过的事，翻译成岗位动作。
数字只描述我实际参与过的范围；它们不是既有客户业绩，也不替代入职后的目标。
约600人触达
校园触达与持续跟进
在马克思主义研究社招新中，负责招募信息、主动触达、意向确认和后续活动组织。
实际记录：约 230 人正式招入，约 40 人持续积极参加；主题研讨约 27 人参加。
2 万元级项目交付
需求、范围到交付
长安汽车项目中负责需求沟通、方案、报价、修改、进度、交付、验收和收款。
实际记录：后续约 20 件物料追加印制或扩大使用。
8 → 120团队与学生
现场协同与应变
绿春支教中带领 8 名队员，为约 120 名学生完成约 40 节课的现场教学协作。
实际记录：持续 20 天；教学实践包含课堂、活动和日常协同。
回访判断
不把“满意”当作结论，要把下一步说清楚。
点击一个判断，查看我会怎样记录原因、负责人和动作。以下是工作样例，不是学校真实决策。
回访时我会问
这次体验改变了什么？
老师是否愿意继续用、学生是否更容易参与、现场还有什么条件没解决？把回答落到具体事实，再决定继续、调整或暂缓。
选择一个工作判断
继续推进：把试点扩大到下一节课
老师愿意继续使用，且目标任务已经清楚；下一次收集更多课堂反馈，确认支持方式是否可复制。
下一负责人：我 + 一线教师状态：演示记录
成都区域打法
先弄清学校在哪里，再决定动作落在哪。
下面是入职后的第一个月推进思路。它把走访、培训、内部协同和复盘放进同一条工作线，所有结果都要回到真实区域里验证。
工作假设
第一周不追结果，先建一张能用的学校地图。
我会把学校类型、教学场景、联系人和推进条件分开记录，避免把所有学校都当成同一个客户。
第 1 周要交回的记录
- 学校类型、关键角色与常见课堂任务
- 同事跑过的流程、有效话术与常见异议
- 产品、服务和交付边界的问题清单
盘点和跟访
先看懂区域，再判断哪类学校适合先试。
- 整理学校类型、关键角色和常见任务
- 跟同事走访，记录流程和异议
- 列出需要内部确认的问题
选择低风险试点
用一个明确任务代替泛泛介绍。
- 确认使用人、场景和判断标准
- 约定一次短访谈或现场体验
- 把服务和支持方式写成校方能看懂的内容
执行与陪跑
让老师能跟做，也能及时反馈。
- 完成一次小范围体验或培训
- 记录使用情况、卡点和现场问题
- 对问题分级，并确认内部协助人
复盘与复制
把一个学校的结论转成区域方法。
- 整理继续推进、调整或暂缓的理由
- 更新学校地图和下次联系时间
- 和团队同步可复用话术与节奏
区域中的学校数量、客户预算、采购流程和产品能力需要以入职后资料与真实走访为准；这里只呈现推进方法。
入职后的 90 天
先跑通一个区域，再谈复制。
这是基于岗位描述的入职意向计划，代表我会怎样开始工作，不是过去已经完成的结果。
熟悉区域与产品
跟访、听课、看资料，把区域内学校、产品和流程对上号。
- 整理学校类型、关键角色和常见任务
- 跟着同事完成一次完整走访与回访
- 把产品边界、服务流程和常见问题记成自己的清单
独立推进小试点
从一个明确需求切入，完成走访、体验和培训的完整记录。
- 和校方确认试点目标、参与人和判断标准
- 组织一次小范围体验，及时回收教师反馈
- 对问题分级，明确内部协同和下一次联系时间
形成可复用方法
把一个试点里验证过的做法，沉淀成区域推进的工作模板。
- 复盘试点结果与客户满意度信号
- 区分继续推进、调整方案和暂缓的条件
- 和团队共享有效话术、培训材料与跟进节奏
计划中的“结果”需要入职后以真实区域、客户和公司口径验证。